Tänapäeva digitaalses maailmas ei toimi miski ilma pooljuhtideta. Need pisikesed komponendid on meie kaasaegse ühiskonna selgroog ja iseloomustavad meie igapäevaelu, alates nutitelefonidest ja elektriautodest kuni tehisintellekti süsteemideni. Enamik neist võtmekomponentidest toodetakse Taiwanis, kus toodetakse umbes veerand maailma toodangust. See teeb Vaikse ookeani lääneosas asuvast saarest ülemaailmse tehnoloogiamaastiku strateegilise keskuse. Nüüd on ühel Saksa keskmise suurusega ettevõttel õnnestunud siseneda sellele äärmiselt tundlikule turule: Paul Vahle GmbH & Co. KG on välja töötanud uuendusliku süsteemi kontaktivaba energia ülekandmiseks õhutõstukite transpordisüsteemidele (OHT). See tehnoloogia on osutunud eriti tõhusaks pooljuhtide täpses tootmises.

Kui soovite mõista selle tehnoloogia tulevikku, peate vaatama Taiwanisse. Saareriigist on kujunenud ülemaailmse pooljuhitööstuse juhtimiskeskus. Eelkõige Taiwan Semiconductor Manufacturing Company Limited ehk lühendatult TSMC on maailma suurim kiibitootja. Paljud Saksa ettevõtted hangivad Taiwanist ka olulisi elektroonikakomponente ja IT-komponente või lasevad neid seal valmistada.

Strateegiline turule sisenemine

Paul Vahle GmbH & Co KG turule sisenemine rahulikust Kameni linnast - linn, mis on tuntud pigem liiklusummikute ja aeglase liikluse poolest Kameni ristmikul - Taiwani kiibiturule ei ole juhus, vaid strateegiline vastus ülemaailmsetele muutustele. Ja vaevalt, et mõni teine koht maailmas on praegu tööstuse tuleviku jaoks nii määrav kui see saar Hiina ranniku lähedal. Steffen Fink, VAHLE rakendusinsener, toob selle lühidalt välja: "Kui soovite olla pooljuhitööstuses osaline, peate Taiwanis kohal olema, muidu jääte maha."

Suur osa kiibitootmise intralogistikast põhineb automatiseeritud transpordisüsteemidel (OHT-süsteemid), mis liigutavad tundlikke pooljuhte tootmisetappide vahel. "See turg oli varem kindlalt Jaapani käes, kus olid oma suletud energiavarustussüsteemid," selgitab Fink. Kuid tuul on muutunud: Taiwani ettevõtted püüdlevad suurema sõltumatuse, innovatsiooni ja uute tehnoloogiate poole. Just selles näeb VAHLE oma võimalust. Tootega, mis teeb ühenduse sõna otseses mõttes võimalikuks.

Tõhusus ja ohutus tootmises

Sest see, mida mobiilsete tööstusrakenduste süsteemipakkuja on välja töötanud kontaktivaba jõuülekande valdkonnas, on maailmas ainulaadne: ettevõtte enda väljatöötatud CPS140-tehnoloogia (Contactless Power Supply) töötab 140 kHz ülekandesagedusel. See on rohkem kui seitse korda suurem kui teiste turuosaliste kasutatav sagedus. Seda seetõttu, et väljakujunenud süsteemid põhinevad sageli veel 1990. aastate tehnoloogiastandarditel ja kasutavad ainult 10-20 kHz. "Kõrge sagedus võimaldab ka oluliselt väiksemat voolu," selgitab Fink. Kui teised pakkujad töötavad kuni 85 ampriga, siis VAHLE vajab ainult 45 amprit. "Otseses võrdluses on meie tehnoloogia seega tõhusam, neli korda väiksemate kadudega ja oluliselt võimsam kui paljud olemasolevad lahendused."

Teine eelis: CPS140 tekitab eriti väikese magnetvälja, millel on äärmiselt suur energiatihedus. See on otsustav eelis tundlikes tootmiskeskkondades, kus kehtivad kõrged ohutusnõuded. Ka nn metallivaba tsoon on viidud miinimumini. "See tähendab minimaalseid energiakadusid, minimaalset kuumutamist metalli läheduses olevates piirkondades ja seega suuremat ohutust ja tõhusust töös," ütleb Fink. Eriti pooljuhtide tootmises loeb iga kraad: tootmine toimub rangelt konditsioneeritud puhtates ruumides, kus on püsivalt 25 kraadi Celsiuse ja kindlaksmääratud õhuniiskus. Energiakatkestusest tingitud tarbetu soojendus tuleb kompenseerida kulukalt ja energiamahukalt. VAHLE süsteem ei vähenda seega mitte ainult energiatarbimist, vaid vähendab ka jahutusnõudeid ja seega ka tegevuskulusid.

Kompaktne konstruktsioon ja hooldusvaba

Kontaktivaba energiaülekandesüsteem pakub otsustavaid eeliseid ka suuruse ja integreeritavuse osas: Tänu kõrgele ülekandesagedusele saab nn võtjaid, st energiakollektoreid, ehitada eriti kompaktselt. "Meie võtjad on ühed kõige väiksemad induktiivsed lahendused turul ja avaldavad muljet oma suurepärase integreeritavusega," rõhutab Fink. Nende väikesed mõõtmed lihtsustavad integreerimist keerukatesse konveierisüsteemidesse, eriti seal, kus mängivad rolli kitsad kaareraadiused või piiratud paigaldusruum, näiteks ulatuslikes, mitme kilomeetri pikkustes intralogistikasüsteemides.

Lisaks töötab süsteem täiesti ilma mehaanilise kuluta. Praktikas tähendab see hooldusvaba tööd alates rakendamisest, ilma defektide või varuosadeta. See on otsustav kvaliteeditegur, eriti tundlikes tootmiskeskkondades, nagu näiteks pooljuhtide tööstuses. Sest igasugune planeerimata seisak, isegi väikseim tootmisviga, võib põhjustada suuri kulusid ja muuta terved partiid kasutuskõlbmatuks. Lisaks sellele on süsteemi sisenemisbarjäär madal, sest seda kasutatakse juba praegu erinevates tööstusharudes, näiteks autotööstuses, toidulogistikas ja lähetuskeskustes.

Kõrged standardid kõrgetele nõudmistele

VAHLE on ideaalses positsioonis ka regulatiivses mõttes: SEMI (Semiconductor Equipment and Materials International) sertifikaat, mis on pooljuhtide turul keskse tähtsusega, kinnitab muu hulgas madalat osakeste emissiooni, kõrget töökindlust ja vastavust rahvusvahelistele tuleohutusnõuetele. Seda peetakse otsustavaks standardiks rangelt reguleeritud kiibitootmises ja see on aluseks VAHLE tehnoloogia ülemaailmsele kasutamisele.

Veel üks ukseavamisvõimalus rahvusvahelisele turule: VAHLE on üks kahest tarnijast maailmas, kellel on täiendav UL-sertifikaat. "See on oluline tegur turulepääsuks Aasias ja Põhja-Ameerikas," selgitab Fink. Kui Euroopas on sellised sertifikaadid vähem nõutud, osaliselt pooljuhtide tootmise traditsiooniliselt madala taseme tõttu, siis näiteks Taiwanis peetakse neid standardiks. Turuloogika on samuti erinev: erinevalt hinnatundlikest sektoritest, nagu autotööstus, mängib hind pooljuhtide tootmises teisejärgulist rolli. "Kvaliteet, usaldusväärsus ja energiatõhusus on siin kesksel kohal. Need on kriteeriumid, millega VAHLE saab punkte," ütleb Fink.

Ainult tehnoloogiast ei piisa

VAHLE sisenemine Taiwani turule ei ole mitte ainult tehnoloogiline, vaid ka kultuuriline verstapost. Juurdepääsu peetakse keeruliseks. Mitte ainult kõrgete tehniliste nõuete, vaid eelkõige väljakujunenud struktuuride ja pikaajaliste ärisuhete tõttu. Jaapani teenusepakkujad on aastakümneid turul domineerinud, sageli peaaegu monopoolses koosseisus. Kui soovite siin kanda kinnitada, on vaja enamat kui lihtsalt uuenduslikku toodet. Vaja on usaldust, kohalikku kohalolekut ja kultuuridevahelist asjatundlikkust.

Seetõttu oli VAHLE jaoks väga oluline isiklike suhete loomine. Ettevõtte tootejuht Johannes Schipflinger on Aasia piirkonnas juba aastaid tegutsenud ja teeb tihedat koostööd oma kolleegidega kohapeal. Tema piirkondlik kogemus ja kultuuriliste nüansside mõistmine olid võrdsetel alustel turule sisenemise võtmetegurid. "Loomulikult tajutakse sind väga erinevalt, kui sinu ees istub keegi sinu enda kultuurist," ütleb Schipflinger.

Partnerlusel põhinevad ärimudelid

VAHLE ärimudel põhineb niikuinii partnerlusel põhineval koostööl. Seda seetõttu, et kontaktivaba energiaülekanne ei ole nähtav lõpptoode, vaid keskne komponent keerukates konveierisüsteemides. "Nii-öelda nähtamatu päästerõngas. Tegevuse jaoks ülioluline, kuid mitte tähelepanu keskpunktis," ütleb Schipflinger. Seetõttu on eriti oluline tihe koostöö süsteemiintegraatorite ja originaalseadmete tootjatega, kes integreerivad tehnoloogia oma süsteemidesse ja turustavad seda koos VAHLEga.

Taiwani turule sisenemine toimus VAHLE Aasia filiaalide ja sealsete kolleegide toel, kes lõid esimesed kontaktid ning tegid tehnilise ja kultuurilise tõlketöö. Strateegiliselt juhitakse projekti jätkuvalt Saksamaalt. Aasia turu lähedus on eeliseks, kuid tehnoloogiline oskusteave jääb selgelt "Made in Germany". See kvaliteedilubadus omab Taiwanis jätkuvalt suurt kaalu. Hoolimata kõigist aruteludest Saksamaa kui innovatsioonikeskuse üle, on Saksa inseneriteadusel Aasias suurepärane maine. "Me tunneme usaldust hiljemalt siis, kui me oma tehnoloogiat tutvustame," ütleb Schipflinger. "Avameelsus uuendustele on olemas, kuid sa tahad täpselt teada, kellega sa suhtled."

Usalduskultuur Taiwanis

Vaatamata läänelikule pinnale - Saksa autod tänavatel, iPhone'id igas käes - on Taiwanil oma mängureeglid: Äri nõuab aega, isiklikku sidet ja füüsilist kohalolekut. Ärilõunad ümmarguste laudade taga kümnete roogadega, vestlused hiina keeles, isegi kui inglise keelt mõistetakse, on kõik osa usalduskultuurist.

Iga eduka paigaldamisega kasvab usaldus ja koos sellega ka võimalus saada pikaajaline jalgealune ühel maailma kõige dünaamilisemal turul. Esimesed projektid on juba silmapiiril ning kohalik meeskond avaldab muljet oma asjatundlikkuse, pühendumuse ja professionaalse välimusega. Kuid pooljuhitööstuses ei piisa edukast algusest: Nüüd on oluline järjepidevus. Usaldusväärsus, tehnoloogiline areng ja pidev kohalolek on valuutad, mida kasutatakse usalduse loomiseks.

Ülemaailmsed võimalused Saksa tehnoloogiaga

VAHLE sisenemine Taiwani pooljuhtide turule näitab, kuidas Saksa inseneriteadmised koos tehnoloogilise innovatsiooniga võivad edukalt kanda kinnitada ühes maailma kõige nõudlikumas tehnoloogiavaldkonnas. CPS140 kontaktivaba toiteülekande lahendusega täidab ettevõte kiipide tootmise kesksed nõuded. Kuid edu ei põhine ainult tehnoloogial. Usaldusväärsete partnerlussuhete loomine, kultuuriline mõistmine ja pikaajaline kohalolek on aidanud oluliselt kaasa sellele, et meid tunnustatakse ja aktsepteeritakse uue pakkujana - isegi väljakujunenud turuosaliste poolt. Nõudlus on nüüd kasvamas ja uusi projekte on oodata. "Me ei sõida lihtsalt lainel, vaid oleme ise ehitanud õiged lainelaudad," võtab tootejuht Johannes Schipflinger kokku.

Paralleelselt laienemisega Ida-Aasias on ka Euroopa, USA ja India üha enam fookusesse jõudmas. Seal tekivad eelkõige uued pooljuhtide asukohad, kus on sarnased nõuded usaldusväärsetele ja hooldusvabadele tehnoloogiatele. VAHLE valmistub selleks sammuks näiteks rahvusvahelistel messidel, nagu Semicon Taiwan või Electronica India, eksponeerimisega. Samal ajal annab koostöö Taiwani partneritega väärtusliku tõuke toote edasiarendamiseks. Esimesed tööpaketid tehnoloogiliseks optimeerimiseks on juba määratletud. Üks asi on selge: sisenemine Taiwanile oli rohkem kui lihtsalt üks õnnestumine. See on osa pikaajalisest strateegiast, mille eesmärk on olla püsiv osaleja globaalselt kasvaval turul.

"Praeguses arutelus innovatsiooni, kõrgtehnoloogia ja Saksamaa kui tehnoloogiakeskuse rolli üle räägitakse sageli puudujääkidest. Siiski ei tohiks unustada, et paljud keskmise suurusega ettevõtted viivad Made in Germany't aktiivselt maailma kui tõelisi võtmeisikuid ekspordiriigis, milleks Saksamaa jätkuvalt on," võtab Schipflinger kokku. VAHLE on üks neist ettevõtetest, kellel on tehnoloogiline sügavus, globaalne orientatsioon ja tahe mitte ainult teenindada tulevasi turge, vaid aidata neid kujundada.